又到“考试季”，百君律师事务所于昨日进行了2021年度第一次律师助理转职考核，面对事务所越来越严格的考核流程，看着几位新秀，沉稳干练的应对，我自叹不如。
我打心里祝福他们一切顺利，经过了三年的磨炼，希望他们以后顺风顺水、前程似锦。但我也从心底里担心他们，不知他们是否想清楚，是否有所规划，成功转职之后，下一步该怎么走？
入行十年，我也可以吹嘘自己是过来人了。虽无所建树，但凭自己的一点真诚，写一篇小文，希望贡献一点自己的想法，给新秀们作参考。
01.
首先
要对律师工作有一个准确的定位
律师这个工作，是为社会提供法律服务的，是服务业，同制造业等产业一样，是商业社会的一部分，是一种经济门类，这是律师行业最本质的一个定位。要分清一个主次，先是为社会提供“服务”，然后是为社会提供“法律服务”，律师是在用“法律”为社会进行“服务”，要先看到客户这个具体的人，而不是你脑子中抽象公平正义的概念。
可能有人提出异议，更强调“法律”而不是“服务”。我们都接受了多年的法律教育，公平正义观念入心入脑，法律职业共同体更是我们的梦想，还有人说律师头戴荆棘的王冠、手持正义的宝剑——但是，恕我冒昧，法律是提供服务的工具，一如医学是医疗服务的工具。律师不是法官，也不是检察官，虽说在学校接受的基础教育一样，考的资格证一样，但是踏上各自的职业道路后，除了法律这个共同话题之外，彼此工作的重点和方法，差异巨大。
简单来说，作为律师，提供的是法律服务，我们的战场在市场，工作的重心在于赢得客户。
这个问题想不清楚，工作重心就可能跑偏，自以为技术流，付出很多却事倍功半，收入远远赶不上一些案源型律师，也就是我们重庆话所谓的“串串”。长此以往，心理不平衡，就难免抑郁了。
02.
其次
要掌握律师工作必备的三大技能
一个独立自主的、成熟的、有底气的律师，不论工作体量大小，应该具有三大技能，只要掌握了这三大技能，我觉得就名副其实、自给自足，能够享受律师这个行业真正的美好了。哪三大技能？专业、管理和营销。
第一，专业。这个不用多说，所有正经律师，都不会否认专业的重要。若没有专业作为基础和工具，服务价值无从谈起，缺乏满足客户需求的基本工具，还想从客户那儿收到服务费，非蠢即骗。
第二，管理。这个很多人没意识到。觉得跟自己不甚相关。律师整个行业流行合伙制，一个人、几条枪，逮着机会就冲上去了，搞什么管理？但律师是知识工作者，不是体力劳动者，律师的工作，组织无法在外监工，只能靠每一个人自己调动、自我管理。合伙人和助理，同样在电脑前静坐一天，工作绩效能一样吗？管理其实和每一个律师息息相关。第一就是自我管理，第二是团队管理，第三是事务所管理。不管你是助理律师、专职律师还是合伙人律师，自我管理问题都应摆在首位解决。不管理好自己，律师行业的自由，就会成为你生命中不可承受之轻，解决这个问题的办法，就是承担责任，有责任，才有真自由。前辈们一直告诫我们，不要说自己是“小律师”，要把自己当“大律师”，不是教我们去装腔作态，也不是忽悠你多做事，核心是教你，要有大律师负责任的担当和意识，不勇于承担责任，永远是小律师。
律师团队需要管理吗？当然。不管是一两个人，还是三五人、十几人，团队内部都需要良好的管理。因为律师是知识工作者，是专业人士，自身的工作成果就是想法、方案、规划等无形的信息，信息本身不是实物产品，都需要将自己的信息，有效传递给别人，结合别人的工作，才能产生实际的成果，因此，有效沟通非常重要，不管是上对下，还是下对上，包括平行沟通，团队之间的沟通，业务部门和财务部门的沟通等等，都非常重要。很多老板，给助理交代工作，三言两句，自己都不知道说的什么，基本信息都没传递到，就想助理拿出解决方案，这就是不懂管理的表现。下级也要敢于发问，敢于向上级沟通，更要有向上管理的意识，扬老板的长，避老板的短，自己的工作才会更加轻松。律师事务所需要管理，这个大家应该都没有争议了。现在是百花齐放春满园，各种制度、各种平台、各种标准，全国大所、地方头部所，竞争的是什么——管理。事务所的管理，不只是管理层的事，是每一个人的事。人人都需要关注，对整个组织有一个宏观整体架构的认知，才能更好地明白自己岗位的职责和意义，才能更好地理解自己的工作角色，平衡好自己的工作和生活，这有助于每一个人在事务所的工作中，更好地获得成就感和满足感，光盯着工资和分配表，是不够的。
第三，营销。营销不是推销。推销是自以为是、死缠烂打，营销是准确把握客户现状满足其需求。如果服务和市场是任督二脉，要成为武林高手，拥有绝世内功，就必须打通，打通了才能赚钱。而打通任督二脉的方法，就是营销。营销不是推销，营销最大的方法论意义，是让你的视野，突破事务所组织的束缚，不再局限于事务所内部，而是看到事务所之外，看到市场，那才是你的主战场。这个战场上，不光有其他律师，还有财税公司、法律咨询公司，法律工作者，江湖串串等各色人等，竞争远比你想象的大，但战场也远比你想象的宽阔。至于营销的具体方法，写文章、写书、搞讲座、办研讨会、开论坛，还是混圈子入协会，因人而异，从自己的实际情况出发，只要不故意为恶，守住职业底线，就无可厚非，要大胆做。很多时候，市场和营销的重要性，远远大于产品，切莫陷入专业人士最容易犯的“技术至上”误区当中，我还在这个坑里，希望快爬出来了。
新秀们，看完这篇小文，是不是有一种打了鸡血、豁然开朗、找到自信、开了天眼的感觉？做好专业、管理和营销，你就能成为一个成功的律师，一个自给自足的、有底气的、合格的律师。专业需要日积月累，这个态度要端正，急不得，但管理和营销上，每个人都有自己的特长，都有自己独到的禀赋，只要你挣脱头脑中错误观念对你的束缚，从自己的实际情况出发，做好规划、扬长避短，我相信，你们很快就会看到令人惊喜的成果。
再次恭喜你们，祝大家都顺利通过百君所的转职考核。新秀们，冲呀。
